- Блог REVELtime
- Для владельца
- Стилёк без денег — не стилёк. Артём Гузеев, AG Loft: главное из первого выпуска подкаста «Лофтовод»
Стилёк без денег — не стилёк. Артём Гузеев, AG Loft: главное из первого выпуска подкаста «Лофтовод»
Это текстовое саммари первого выпуска подкаста «Лофтовод». Разговор записан 11 августа 2026 года в Москве, в студии подкастов у метро «Бауманская». Гость — Артём Гузеев, основатель AG Loft: площадок для мероприятий в Москве, кейтеринга и пространства AG Office. Ведущие — Олег Воробьёв (RevelTime) и Дима Кук.
Вопросы ведущих мы убрали, а ответы Артёма собрали в короткие тезисы от первого лица. Это не расшифровка, а быстрое знакомство: о чём выпуск и какие мысли стоит услышать целиком. Полный разговор — в плеере ниже, главы кликабельны.
Стилёк без денег — не стилёк. Называть лофтами можно 2 % площадок
Что посмотреть в выпуске
- 01:29 — Кейтеринг на домашней кухне: заказ на 150 человек и звонок соседей про креветки.
- 05:19 — Что такое настоящий лофт и почему слово «лофт» осквернено: право на него имеют два процента площадок.
- 12:46 — Чек-лист первой площадки: метраж, отдельный вход, первая линия, крыша под патио, мезонин.
- 15:41 — «Где год, там и два»: площадка под снос, которая отработала четыре года.
- 18:36 — Всё заработанное — в следующий объект: от 200 метров до двух тысяч, на свои.
- 23:02 — «Стероиды» роста: стройка за адекватные деньги и партнёры, выросшие из администраторов.
- 27:15 — «О, это лофт! О, это дорого!»: почему хороших помещений в Москве всё меньше и при чём тут КРТ.
- 31:23 — Лофт на Курской продаётся: кому и с чем в придачу.
- 33:48 — Франшиза, которую собрали, упаковали и так и не запустили.
- 41:57 — Маркетинг: что на самом деле приводит клиентов, пока модные инструменты «лиды не генерят».
Газпром, кухня и соседи
Десять лет я работал в «Газпроме» и вырос там до заметной должности. Когда компания начала переезжать в Петербург, я переезжать отказался. На этом переломе и стал предпринимателем.
Первым бизнесом был не лофт, а кейтеринг. Мы с женой Ольгой открыли его прямо в своей квартире и готовили на домашней кухне. Последний заказ оттуда был на 150 человек — потом позвонили соседи и сказали: мы тебя очень любим и уважаем, но креветки уже не можем переносить. Кухня переехала в отдельное помещение.
Клиентов искали так: завели Инстаграм, но он первое время ничего не давал. Тогда мы бросили клич по знакомым: готовы исполнить любой ваш заказ по себестоимости, оплатите только продукты, нам нужны кейсы. Три-четыре таких заказа — и дальше пошёл сарафан. Это было лет восемь назад; не знаю, хватило бы трёх заказов сейчас.
Зачем на самом деле был нужен кейтеринг
В жизни всё происходит по стечению обстоятельств. Я увидел у жены суперскилл: людям нравилось то, что она готовит. И у нас обоих было желание заняться своим делом. Так сложилось.
Но сам кейтеринг мне был не нужен. Я пошёл туда, понимая, что это первая большая составляющая дохода на том рынке, куда я на самом деле хотел попасть, — рынке площадок для мероприятий. Чтобы понять этот рынок по-настоящему, а не так, как тебе приснилось, надо залезть внутрь и посмотреть, как работают другие площадки. Не устраиваться администратором, а зайти партнёром. Часть наших первых клиентов — это и были другие площадки: мы с ними партнёрились, зарабатывали и при этом смотрели плюсы и минусы каждой локации.
Жить в лофте
Слово «лофт» я знал раньше, чем оно стало мейнстримом. Когда мы с Ольгой ремонтировали квартиру, мы уже сделали лофт: очистили стену до кирпича, положили керамогранит под бетон, с подогревом. Тогда люди не понимали, что это и зачем.
Мы жили молодой жизнью: вечеринки, встречи гостей, винные вечера, кинопросмотры. Максимум в квартире помещалось человек двадцать. Азартные игры я не люблю, и мне это нравится — я не проигрываю. Когда у тебя двадцать гостей и каждый спрашивает, как включить телевизор и где тарелки, это начинает напрягать. Поэтому я сделал правила пользования квартирой: брендированный буклет, где написано, какой канал под каким номером, и подборка дисков под разные вечеринки. Гайд по квартире.
Живём мы там до сих пор. Если бы я делал ремонт сейчас, сделал бы совсем по-другому: светлые тона, белый холст, и завесил бы всё искусством. У нас сейчас коллаборация с художницей, я очень увлекаюсь искусством, и мы с ней на одной волне.
Слово «лофт» осквернено
Со словом «лофт» надо аккуратно разобраться. Моё убеждение: сегодня оно очень сильно осквернено. Под этим словом открывают и называют лофтом много чего, что даже близко не может так называться. Если оценить все объекты, которые зовут себя лофтами, право на это имеют процента два.
Лофт может появиться только в здании, которое построено давно, использовалось под производство и поменяло назначение: огромные потолки, окна, интересная архитектура. Покажите мне четыре картинки — я сразу скажу, что лофт, а что нет. Комната, где развесили картины с кирпичиками, — не лофт. Кирпичи есть, но так нельзя, это нечестно. Назовите это комнатой для развлечений или ивент-площадкой — при чём здесь лофт?
Я за чистоту слова. Если кто-то займётся вычищением этого понятия, зовите — с удовольствием выступлю.
Рынок просел, «Лофт Холл» уважаю
Просело практически везде, не только в ивенте, и это нормально. Точных данных у меня нет, но работать есть с чем: мы не закрываемся, наоборот, расширяемся в Санкт-Петербурге — взяли интересный объём и строим. Недавно сделали большую реновацию всех площадок на Даниловской набережной: снесли всё, кроме стен, и перестроили под новое видение, подкорректировали брендинг. Площадки требуют обновления.
«Лофт Холл» я глубоко уважаю, мне он нравится, собственника знаю. Каких-то заказчиков мы с ними делим: к нам приезжает клиент, смотрит площадку и говорит, что едет ещё в «Лофт Холл». По квадратуре и архитектуре у нас есть схожие моменты.
Первая площадка: чек-лист
Я искал 150–200 метров. Это самый ходовой формат: мероприятие с деньгами, но не суперсложный корпоративный заказчик. И это упиралось в финансы: за три тысячи метров надо заплатить первый и последний месяц аренды, на это бы уже не хватило.
Дальше по списку: отдельный вход, первая линия, отдельно стоящее здание, крыша, на которой можно сделать патио, возможность мезонина, высокие потолки и высокие окна, и локация в пределах Третьего кольца. Выбрали Парк Победы — хороший район, и главное, там мало конкуренции. Не как у Бауманской, где раньше было много заводов и теперь много площадок.
Хозяин честно сказал: бери как есть, но через год это могут снести. Рационально объяснить тяжело. Я очень долго искал пространство под свои критерии, а когда нашёл, альтернатив не было. Я верил в продукт и очень хотел его сделать, прикинул финмодель — вроде окупаемся. И понимал: где год, там и два, у нас в России никто этого не отменял. Так и вышло: мы отработали там четыре года.
Вторая площадка: сам за рулём, без агентов
Второй объект нашёл через год. Ездил на машине и смотрел сам. Агентов не было — в этой сфере они как будто не работают. Мне нравится смотреть объекты, я езжу смотреть даже то, что не собираюсь покупать: так нахожу антикварные люстры и всё остальное. Ради второй площадки посмотрел, наверное, двадцать или тридцать объектов.
Критерий был один — расширение. Если 150–200 метров работают вот так, надо больше. На второй площадке я пренебрёг частью пунктов своего чек-листа — лучше их всегда соблюдать. Третья была уже тысяча метров на два зала.
Всё заработанное — в следующий объект
Я заработал на сезоне, на декабре, и поехал смотреть объекты. К какому-то месяцу купил следующий и открыл ещё пару. Часть денег я не вытаскивал: всё время брал объекты больше и больше, каждый раз с небольшой авантюрой. Это продолжается до сих пор: недавно мы построили площадку в две тысячи квадратных метров. На свои, на заработанные. Это такая история с нездоровой головой.
Но бизнес — не казино, вероятность выигрыша другая. Я всегда думаю о деньгах, и у меня есть любимое выражение: стилёк без денег — не стилёк. Художник, который рисует и не получает за это денег, — нехороший художник. Деньги — мерило твоего продукта: если люди готовы платить, значит, ты сделал что-то достойное.
Логотип-звёздочка и «стилёк»
Логотип AG Loft похож на логотип Claude, но с ним никак не связан: о Claude я узнал сильно позже. Если присмотреться, звёздочка — это лучи софитов. Любой хороший ивент — это свет: самый красивый зал без профессионального светового оборудования выглядит сильно хуже. Честно говоря, про софиты мы придумали постфактум. Главное — он мне нравится.
Стиль должен быть аккуратный, сдержанный, ненарочитый, но с фишками. Идеальный менеджер, который продаёт зал, — в чёрном, немного оверсайз, строго и чётко: мы никогда не знаем, кто придёт, депутат, свадьба или креативный человек. Нейтрально, но стильно, и с маленьким акцентом, например значком-звёздочкой. В AG Office у нас брендированные карточки и брендированные ленточки, и все ходят с ними. Маленькая фишка, которая говорит о большем.
«Стероиды» роста
Первый стероид — стройка. У меня большой опыт, и я знаю, как построить за адекватные деньги. Стройка может стоить очень дёшево и очень дорого: если не думая прийти в лучшее архитектурное бюро и к лучшему подрядчику, смета вырастет сильно.
Второй — люди. В компании хорошо работает рост кадров: есть сотрудники, которые прошли путь у нас, выросли и стали моими партнёрами, отдельными предпринимателями. Светом, экранами и звуком занимается подрядчик, который работает только с нами, — он вырос из администратора. Многие менеджеры по продажам выросли из банкетных менеджеров.
Найти готовые качественные кадры с рынка почти невозможно. Взять человека мы можем разве что из «Лофт Холла». Любому другому мы будем полезнее, чем он нам: администратор из небольшого лофта попадёт у нас на фестиваль Яндекса на две тысячи человек, и его придётся учить. Поэтому воспитываем сами и сейчас делаем образовательную платформу, больше для себя: банкетные менеджеры, официанты, администраторы площадок, продажники.
Почему хороших помещений в Москве всё меньше
Объектов стало сильно меньше. Когда мы искали первое пространство, многие арендодатели не понимали ценности убитого здания: сдавали под склад и сервис по другим ставкам, ресторан там никто не рассматривал. Можно было зайти по хорошей цене, договориться о каникулах. Лет пять назад все сообразили, пошёл мейнстрим про слово «лофт». Арендодатели увидели кирпич и начали ценить его ещё больше: «О, это лофт! О, это дорого!» Старая развалюха стала винтажной и дорогой. А судить по одному кирпичу нельзя, оценка должна быть комплексной.
Второе — программа КРТ. Её задача — перестраивать производственные территории под жилые комплексы и многофункциональные пространства. Мест, которые подходят под нашу деятельность, становится всё меньше, их вытесняют за Третье кольцо. И в целом сектор стал загруженнее: всё больше людей заходит в этот бизнес.
Чужой ресторан — не мой путь
Я раньше часто думал: ресторан вложил кучу денег, попробовал, ушёл, а ты приходишь на всё готовое и вешаешь свой логотип. Даже смотрел такие объекты. И понял, что это не мой стиль и не мой вектор. Я за создание продукта с нуля, в своей концепции, которая прослеживается от А до Я. На чужом дизайне и чужой вкусовщине я своё сделать не могу.
Лофт на Курской продаётся
Один объект я готовлю к продаже — на Курской, общая площадь около тысячи метров. Покупателя вижу так: человек, который очень хочет заняться этой сферой. Там хорошая арендная ставка, что сейчас редкость, и есть над чем поработать — значит, доходность можно сильно увеличить. И уже есть устоявшаяся история, с которой легче стартовать.
Тот, кто начнёт с нуля, несколько раз наступит на грабли. Мы на эти грабли наступали сто раз и готовы консультировать на всех этапах, чтобы человек зашёл в сферу с минимальными потерями. Плюс у нас свои программисты и своя IT-платформа: меню, бронирование мебели, склад, CRM. Мы много тратим на это сил и денег и готовы поделиться, чтобы покупатель получил инструменты на старте, а не через десять лет, как мы.
Франшиза, которую так и не запустили
Я прошёл обучение по франшизам, мы собрали франшизу, сделали сайт и вывели её на рынок. Долго не хотел этого делать, но на волне хайпа подумал: это сильный рост, надо пробовать. Идея была одна: в регионах есть классные недооценённые пространства, и мы, московская компания, можем помогать людям их открывать. В Москве франшизу у меня вряд ли бы покупали, а самому работать в регионах тяжело: большие расстояния и большая разница в деньгах.
Но мы её не запустили. Я ответственный человек и привык отвечать за свои слова, а франшиза — история с разделением ответственности. Молодые предприниматели этого не понимают, надеются, что мы за них всё сделаем, и начинаются конфликты. Тратить на это энергию я не хочу. Мы живём не только ради денег, а ради удовольствия: если понимаю, что мне не понравится этим заниматься, туда не надо лезть.
Со стороны это звучит как сказка: парень кайфует и зарабатывает. Нет. Проблем на пути очень много, и ты вынужден делать то, что не нравится. Разница в том, что стоит в конце пути. Если там то, что тебе нравится, путь проходится. Если нет — зачем подниматься на Эльбрус, который тебе не нравится?
«Я старею». Петербург и природа
Следующий этап — открытие в Санкт-Петербурге и несколько хороших точек в Москве. И я понимаю, что старею, это факт. Дело не во внешности: с каждым годом энергии и желания делать что-то вопреки будет меньше. Мне важно подготовить плацдарм, чтобы спокойно отойти — не в ничегонеделание, а к проектам на природе: земля рядом, озеро рядом. В сорок лет это проще монетизировать.
Я начал этот бизнес ещё и потому, что любил приятные встречи с друзьями и немного потусоваться. Сейчас мне это неинтересно, интересна природа. Не пью уже несколько лет.
Мне интересно проводить время с предпринимателями и с людьми искусства — я этим увлекаюсь. И вообще меня привлекают люди из кардинально других сфер. Недавно на даче среди друзей оказался нарколог: все сидят с похмельем, а он рассказывает, как люди выходят из зависимости. А на сплаве с бизнес-клубом каждый несколько дней рассказывал о своём бизнесе, и в последний день, когда всем было плохо, один сказал: теперь я расскажу, я нарколог.
Маркетинг: что на самом деле приводит клиентов
Маркетинг многосоставный, бить надо в разные точки: статьи в Дзене, Директ, Инстаграм. Всё это один совокупный продукт. Но в нашем секторе самое главное — работать с организаторами и ивент-агентствами: это люди, которые приводят клиентов, с ними надо дружить и выстраивать отношения. Это не креатив, это реальность, и здесь всё легко отслеживается: агентство, клиент, деньги, вознаграждение.
В Директе тоже всё считается: сколько лидов пришло, на каком этапе воронки отвалились — все модные метрики у нас есть. А статьи и соцсети дают добавочную стоимость, но лиды сами по себе не генерят, их эффект сложнее оценить.
Я просто строю пространства
Никакой тусовки у меня нет: ни ивентщиков, ни тусовщиков. За годы сложился круг людей, которые знают меня, а я их, мы зовём друг друга на мероприятия. Он наработан через площадки: у нас проходят интересные мероприятия, с интересными людьми мы знакомимся и дальше коллаборируемся. Но я не скажу, что это приводит клиентов и деньги.
Я просто делаю то, что мне нравится: строю классные пространства. Они кому-то нравятся, и кто-то готов за них заплатить.
Площадки AG Loft на RevelTime
Одиннадцать залов сети в Москве в одном списке: AG Loft (ЭйДжи Лофт). У каждой площадки — свободные даты, цены и бронирование онлайн.
О выпуске
Подкаст «Лофтовод», выпуск 1. Записан 11 августа 2026 года в Москве, в студии подкастов у метро «Бауманская». Гость — Артём Гузеев, основатель AG Loft: площадок для мероприятий в Москве, кейтеринга и пространства AG Office. Ведущие — Олег Воробьёв, основатель RevelTime, и Дима Кук. Текст — тезисы по словам гостя, составлены редакцией RevelTime по записи разговора; формулировки сокращены.
